Im Segment der hochpreisigen Produkte ist es nicht immer einfach, einen Verkauf schnell abzuschließen. Das liegt vor allem daran, dass die interessierten Kunden davor zurückschrecken, hohe Summen auf einen Schlag zu bezahlen. Eine einfache und effiziente Möglichkeit, Verkäufe schneller abzuschließen, ist daher die Absatzfinanzierung. Mit einem Finanzierungsangebot für Ihre Kunden beschleunigen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse. Wie das genau funktioniert, erklären wir Ihnen hier.
Die Kunst, hochpreisige Produkte schnell und effizient zu verkaufen
Gerade wenn es um hochpreisige Produkte geht, wird ein Kaufabschluss immer schwieriger. Zusätzlich muss man als Verkäufer viel Zeit investieren, um den Kunden im Vorfeld zu beraten und ihm das Produkt schmackhaft zu machen. Am Ende, wenn es um den Preis geht, gerät das Verkaufsgespräch oft ins Stocken. Verhandlungen über Rabatte beginnen oder der Kunde braucht Zeit, um sich alles zu überlegen. Der Verkaufsabschluss zieht sich über Tage oder Wochen hin. Im schlimmsten Fall findet er überhaupt nicht statt.
Dieses Szenario können Sie vermeiden, indem Sie Ihren Kunden im Verkaufsgespräch, wenn es zum Preis kommt, eine Ratenzahlung anbieten. Anstatt den Käufer mit dem hohen Gesamtpreis zu konfrontieren, nennen Sie ihm einfach die monatliche Rate. Dieser weitaus niedrigere monatliche Preis hat einen ganz anderen psychologischen Effekt, als die Gesamtsumme. Die Rate ist überschaubar und bezahlbar. Aus diesem Grund fällt es dem Kunden leichter, das Produkt zu kaufen. Für Sie als Verkäufer heißt das, dass Sie den Verkauf zeitnah abschließen können. Mit Absatzfinanzierung bzw. Ratenzahlung beschleunigen Sie also Ihre Verkaufsabschlüsse.
Kann Ratenzahlung auch im Webshop die Verkaufsabschlüsse beschleunigen?
Auch im Webshop, wo Sie als Verkäufer nicht persönlich mit Ihren Kunden sprechen, kann ein Finanzierungsangebot den Verkaufsabschluss beschleunigen. Das Hervorheben der monatlichen Rate eines Produkts bzw. die Option, das Produkt in Raten zu zahlen, hat den gleichen positiven Effekt auf den Käufer, wie in einem persönlichen Verkaufsgespräch. Der Webshop-Besucher klickt schneller auf den Kaufen-Button, wenn er die Möglichkeit hat, in überschaubaren Raten zu zahlen.
So bieten Sie Ratenzahlung an
Egal ob im Webshop oder im direkten Verkaufsgespräch: Wenn Sie Ratenzahlung bzw. Absatzfinanzierung anbieten möchten, brauchen Sie die richtigen Partner an Ihrer Seite. Am besten lassen Sie sich von einem Leasingmakler beraten, der Ihnen ein komplettes, auf Sie zugeschnittenes Absatzfinanzierungskonzept erstellen kann. Das beinhaltet, die passenden Finanzierungspartner für Sie und Ihre Produkte zu finden sowie Ihnen die nötigen Tools zur Verfügung zu stellen, um die Ratenzahlung sowohl in Ihrem Webshop als auch im direkten Kundengespräch anbieten zu können.
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Wir als unabhängiger Leasingmakler in Deutschland beraten Sie gerne unverbindlich, wie Sie mit Absatzfinanzierung bzw. Ratenzahlung Ihre Verkaufsabschlüsse beschleunigen können. Wir bieten Ihnen digitale Lösungen sowohl für Ihren Webshop als auch für konventionelle Vertriebswege. Sprechen Sie mit uns. Wir rufen Sie auch gerne zurück.
