Häufige Fragen rund um Absatzfinanzierung

Für alle Händler und Hersteller von Produkten im Preissegment ab 500 EUR lohnt es sich, Kunden Finanzierungen anzubieten. Durch das Angebot von Leasing und Mietkauf lassen sich erfahrungsgemäß zweistellig prozentuale Umsatzsteigerungen erzielen.

Über die Rate können Sie höherpreisige Produkte leichter verkaufen. Sie gewinnen neue Kunden, die sich ohne Finanzierungsangebot die Investitionen nicht leisten können oder wollen.

Liquidität ist oftmals ein entscheidender Faktor, der die schnellere Skalierung Ihres Unternehmens verzögert. Wenn Sie Produkte per Leasing oder Mietkauf vertreiben, erhalten Sie den Geldeingang im besten Fall taggleich mit der Übergabe des Produktes an Ihren Kunden. Zahlungsziele der Kunden entfallen und Ihre Liquidität für schnelleres Unternehmenswachstum wird gesichert.

Durch Absatzfinanzierung bekommen Sie eine breitere Kundenbasis, generieren mehr Verkäufe und mehr Umsatz durch schnelle Kaufentscheidungen. Sie haben Zahlungssicherheit und schnelle Zahlungseingänge.

Mehr Informationen finden Sie in dem Blogartikel Welche Vorteile hat digitale Finanzierung.

Alle Verkäufe, die Sie über Absatzfinanzierung abwickeln, erleichtern Ihnen interne Prozesse und nehmen Ihnen die Sorge vor Zahlungsausfällen. Sie müssen sich in diesen Fällen nicht mehr mit dem Mahnwesen beschäftigen.

Wieso ist das so? Das ist so, weil Ihre Rechnungssumme durch die Leasinggesellschaft sofort beglichen wird, wenn diese in den Vertrag bzw. die Bestellung eingetreten ist.

Gerade wenn Sie höherpreisige Produkte vertreiben, gibt es viele Kunden, die aufgrund der Liquiditätssituation auf eine Finanzierung angewiesen sind. Auch wird vielen Kunden von Ihrem Steuerberater empfohlen, Investitionen aus steuerlichen oder bilanziellen Gründen beispielsweise per Leasing oder Mietkauf zu erwerben.

Es gibt zahlreiche Gründe, weshalb es sinnvoll ist, Ihren Kunden eine Finanzierungsoption anzubieten. Mit Absatzfinanzierung können Sie sicherstellen, dass Ihnen kein potenzieller Kunde aus Ihrer Zielgruppe beispielsweise aufgrund fehlender Leasingoptionen abspringt.

Absolut, und zwar sowohl für Sie als Händler oder Hersteller, als auch für Ihren Kunden. Wie geht das? Die Leasinggesellschaft überweist Ihnen die Rechnungssumme sofort ohne Zahlungsziel auf Ihr Konto.

Ihr Kunde muss monatlich nur einen geringen Betrag zahlen und kann im besten Fall von Beginn an durch die Investition monatlich mehr Einnahmen generieren als die Investition kostet.

Neben vielen wirtschaftlichen Vorteilen durch Absatzfinanzierung, gehen mit dem Angebot der Ratenzahlung auch weichere Faktoren einher, die rein aus psychologischen Gründen dazu führen, dass Sie schneller zu Verkaufsabschlüssen kommen. Ein Grund ist, dass die geringe monatliche Belastung gegenüber einer hohen einmaligen Summe für Ihre Kunden sehr viel attraktiver wirkt. Daher kommen sie einfacher und schneller zu einer Kaufentscheidung.

Üblicherweise wird Kunden ein Zahlungsziel eingeräumt. Wenn Sie Ihre Produkte über eine Finanzierung verkaufen, tritt beispielsweise eine Leasinggesellschaft in die Bestellung ein. Ihre Rechnungssumme wird durch die Leasinggesellschaft im besten Fall noch taggleich beglichen – das Zahlungsziel gegenüber Ihrem Kunden entfällt und Ihre Liquidität wird gegenüber einem Barverkauf ideal gesteigert.

Absatzfinanzierung ist heute noch ein Angebot, mit dem Sie sich von Ihrem Wettbewerb abheben können. Wenn Sie Ihren gewerblichen Kunden heute Leasing und Mietkauf als Zahlungsoptionen anbieten, gewinnen Sie Kunden, die andere Marktteilnehmer ohne das Angebot heute noch nicht bedienen können.

Durch das Angebot der Ratenzahlung über Leasing oder Mietkauf können Sie Ihre Preisstrategie so anpassen, dass Sie die Vergleichbarkeit zu Ihrem Wettbewerb komplett vermeiden. Dies gelingt dadurch, dass Sie neben vergleichbaren Produkten zusätzlich auch Services und weitere Leistungsbausteine, die Ihrem Kunden zugutekommen, in einem Paket über eine monatliche Rate ausweisen können.

Definitiv. CONFIDEX indigo hat einige Partner, die Ihre Produkte und Leistungen ausschließlich über das Ratenmodell anbieten. Die Erfahrung zeigt, dass dies gegenüber Kunden zu weniger Preisdiskussionen führt, die Kaufentscheidungen der Kunden beschleunigt und den Umsatz insgesamt deutlich ankurbelt.

Proaktives Anbieten und bewusste Platzierung des Leasingangebotes in Ihren Marketing- und Vertriebsaktivitäten führt dazu, dass Sie die Potenziale der Umsatzsteigerung sowie die Maximierung Ihrer Zielgruppe erreichen. Dazu sollten Sie im besten Fall über sämtliche Kanäle auf die Möglichkeit der Finanzierung aufmerksam machen. Auch und gerade auf Ihrer Webseite bzw. in Ihrem Webshop ist es erfahrungsgemäß von großem Vorteil, Leasing aktiv anzubieten und Ihre Kunden zum Thema zu informieren.

Keine Leasinggesellschaft kann eine Genehmigungsquote von 100 % garantieren. In manchen Fällen kann keine Leasinggesellschaft eine Genehmigung erteilen. Es gibt aber auch viele Fälle, in denen einzelne Leasinggesellschaften eine Finanzierungsanfrage ablehnen, andere Leasinggesellschaften jedoch zusagen.

Dies kann an unterschiedlichen Erfahrungswerten, Risikostrukturen oder auch Objektkenntnissen und spezifischen Vermarktungsexpertisen liegen.

Maximal wird Ihre Genehmigungsquote dann, wenn Sie ein auf Ihre Zielgruppe und Ihre Produkte abgestimmtes Finanzierungskonzept entwickeln und nicht nur auf eine, sondern auf mehrere Leasinggesellschaften zurückgreifen können.

Im Vergleich zur direkten Zusammenarbeit mit einer einzigen Leasinggesellschaft oder mehreren einzelnen Leasinggesellschaften, genießen Sie ausschließlich Vorteile bei der Zusammenarbeit mit einem digitalen Leasingmakler.

Wenn Sie Finanzierungsanfragen über einen digitalen Leasingmakler abwickeln, minimieren Sie Ihren Aufwand bei höchster Genehmigungsgeschwindigkeit und maximaler Genehmigungsquote. Sie werden umfänglich betreut und die Finanzierungsstrategie wird optimal abgestimmt auf Ihre Produkte und Zielgruppe konzipiert.

Es gibt zahlreiche Vorteile, die nicht nur Sie als Verkäufer, sondern auch Ihre Kunden durch Leasing oder Mietkauf genießen. Dazu zählen beispielsweise:

• Ihre Kunden schonen Ihre Kreditlinien
• Ihre Kunden benötigen keine großen Eigenkapitalreserven
• Ihre Kunden profitieren von steuerlichen Anreizen
• Ihre Kunden sind flexibler in Bezug auf Investitionen
• Ihre Kunden steigern bzw. verbessern ihre Liquidität 
• Ihre Kunden können Ausgaben über Laufzeiten besser planen und steuern

Über CONFIDEX indigo können Sie neben dem reinen Produktpreis auch Serviceleistungen finanzieren und Ihrem Kunden gegenüber beides im Paket über eine Gesamtrate anbieten. Diese eine Gesamtrate macht es für den Kunden leichter und attraktiver, bei Ihnen zu kaufen.

Ja, grundsätzlich kann vereinbart werden, dass Sie als Verkäufer die vom Leasingnehmer geleasten Objekte nach der vereinbarten Laufzeit über ein Vorkaufsrecht zu geringen Kosten zurück erwerben können. Oftmals werden beispielsweise 5% des ursprünglichen Anschaffungspreises als Übernahmepreis festgelegt. 

Ja. Wenn Sie gebrauchte Objekte an Ihre Kunden verkaufen und diese über Leasing oder Mietkauf vertreiben wollen, haben wir im Regelfall auch hierfür geeignete Partner mit entsprechender Objektkenntnis an Bord. 

Nein.

Es ist zum einen möglich, dass Sie zusätzlich zu Ihren physischen Produkten bis zu einem gewissen Grad auch Serviceleistungen in ein gemeinsames Paket inkludieren. Dazu zählen beispielsweise auch Installationsarbeiten zu Beginn der Laufzeit bzw. im Rahmen der Ersteinrichtung.

Es ist aber auch möglich komplett digitale Produkte wie beispielsweise eine Webseite oder einen Webshop über Leasing oder Mietkauf Ihren Kunden anzubieten.

Es gibt zahlreiche Gründe und Vorteile, weswegen Leasing nicht nur für Sie als Verkäufer, sondern auch für Ihre Kunden von Vorteil ist. Für Ihre Kunden bedeutet Leasing zum Beispiel große Liquiditätsvorteile, Sicherheit in Bezug auf die Planung von Ausgaben, größere Flexibilität bei weiteren Investitionsvorhaben, eine Schonung der individuellen Kreditlinie und damit mehr Unabhängigkeit von der Hausbank.