Sie möchten Ihren Kunden eine Finanzierung anbieten, wissen aber nicht genau, wie Sie das Thema angehen sollen? Dann sind Sie hier genau richtig. Wir erklären Ihnen, wie Sie die ersten Schritte Richtung Finanzierungsangebot für Ihre Kunden machen und wie Sie mit dem richtigen Konzept durchstarten. Denn wenn Sie eine Finanzierung anbieten, hat das automatisch einen positiven Effekt auf Ihre Verkaufszahlen und Ihren Umsatz.
Macht ein Finanzierungsangebot für Ihre Kunden Sinn?
Als Erstes müssen Sie sich überlegen, ob eine Finanzierung für Ihre Kunden überhaupt Sinn macht. Das hängt von verschiedenen Faktoren ab. Zum Beispiel macht es einen Unterschied, ob Sie Ihre Produkte an Privatkunden oder an Geschäftskunden verkaufen. Geschäftskunden eine Finanzierung anzubieten, ist oft einfacher. Außerdem profitieren diese Kunden davon, eine Investition in Raten zu zahlen.
Der zweite Faktor sind Ihre Produkte. Hier stellt sich die Frage, ob Ihre Ware für Absatzfinanzierung geeignet ist. Das hängt unter anderem davon ab, welchen Wert Ihre Produkte haben und ob es sich dabei um Mobilien, also bewegliche Güter, handelt.
Sollten Sie sich nicht sicher sein, ob Ihre Kunden und Produkte für eine Finanzierung infrage kommen, lassen Sie sich einfach helfen. Ein Leasingmakler zum Beispiel kann Ihnen diese Fragen beantworten. Einen Partner werden Sie sowieso brauchen, um eine Finanzierung anzubieten.
Der Partner an Ihrer Seite
Der nächste Schritt ist es, einen geeigneten Partner zu finden. Dieser kann zum Beispiel eine Leasinggesellschaft oder ein Leasingmakler sein. Wir empfehlen Ihnen, mit einem Makler zusammenzuarbeiten. Nicht, weil wir selber Leasingmakler sind, sondern weil wir uns in der Branche auskennen und wissen, dass Sie nur Vorteile haben, wenn Sie mit einem digitalen Leasingmakler zusammenarbeiten.
Leasingmakler und Leasinggesellschaften sind keine Konkurrenten, sondern arbeiten partnerschaftlich zusammen. Das heißt, ein Makler hat Kontakte zu sehr vielen Leasinggesellschaften und kann die perfekte für Sie finden. Im Idealfall findet er sogar mehrere Finanzierungspartner für Sie, sodass Sie und Ihre Kunden mehrere Optionen haben, sollte einmal eine Finanzierungsanfrage abgelehnt werden.
Auf diesem Gebiet sind besonders digitale Leasingmakler sehr hilfreich, die sämtliche Prozesse rund um Finanzierungsanfragen mithilfe von innovativer Technik optimiert haben. Sie bekommen dadurch maximale Ergebnisse in Form von Genehmigungsquoten bei minimalem Aufwand.
Die perfekte Strategie finden
Um zu verhindern, dass eine Finanzierungsanfrage nach der anderen abgelehnt wird, brauchen Sie eine gute Strategie. Wenn Sie zusammen mit Ihrem Partner, zum Beispiel dem Leasingmakler, ein gutes Konzept ausarbeiten, werden Sie die maximalen Genehmigungen aus den Anfragen herausholen.
In diesem Absatzfinanzierungskonzept wird berücksichtigt, was Sie für Produkte verkaufen, wer Ihre Kunden sind und welches die besten Finanzierungsgesellschaften für diese Konstellation sind. Dieses Konzept und die damit verbundene Strategie wird für Ihr Unternehmen und Ihren Fall individuell ausgearbeitet.
Finanzierung anbieten umsetzen
Das ist der letzte Schritt. Hier geht es darum, die Finanzierung aktiv anzubieten. Das können Sie auf verschiedene Weisen tun. Wenn Sie Ihre Produkte online verkaufen, können Sie die Finanzierung direkt in Ihrem Shop anbieten und bei den allgemeinen Zahlungsoptionen darauf hinweisen.
Vertreiben Sie direkt, per Telefon, im Laden oder im Außendienst ist es wichtig, Ihren Kunden die Finanzierung immer direkt anzubieten. Am besten bieten Sie diese noch vor der Preisnennung an. So ersparen Sie sich Diskussionen um Rabatte und erleichtern Ihren Kunden die Kaufentscheidung.
Besonders im Bereich der digitalen Finanzierung haben Sie viele Möglichkeiten, das Finanzierungsangebot in Ihre Website bzw. Ihren Webshop einzubinden. Auch wenn Sie andere Vertriebswege nutzen, bietet zum Beispiel ein digitales Portal einen effizienten Weg, die Finanzierungsanfragen Ihrer Kunden zu managen.
Sie möchten Ihren Kunden eine Finanzierung anbieten?
Wir als unabhängiger digitaler Leasingmakler in Deutschland beraten Sie gerne unverbindlich, wie Sie Ihren Kunden eine Finanzierung anbieten können. Sprechen Sie mit uns. Wir rufen Sie auch gerne zurück.
