Immer mehr Kunden wollen Ratenzahlung bzw. eine Finanzierung und das aus gutem Grund. Es bietet ihnen nämlich viele Vorteile. Welche das genau sind, erklären wir Ihnen in diesem Beitrag. Zusätzlich möchten wir auch darauf eingehen, dass Ratenzahlung für beide Parteien von Vorteil ist. Also sowohl für den Kunden als auch für den Händler oder Hersteller, der sie anbietet.
Warum wollen immer mehr Kunden Ratenzahlung?
Wir gehen hier speziell auf Geschäftskunden ein, denn für diese bietet eine Finanzierung sehr viele Vorteile. Außerdem ist es für einen Händler oder Hersteller einfacher, eine Finanzierung bzw. Leasing für Geschäftskunden anzubieten als für Privatkunden.
Pay as you earn
Geschäftskunden lieben das Pay-as-you-earn-Prinzip, das bei einer Finanzierung bzw. Leasing zum Einsatz kommt. Pay as you earn bedeutet, dass man eine Investition in Raten zahlt. Durch den Einsatz dieser Investition, zum Beispiel einer Maschine, verdient der Käufer Geld. Im Idealfall verdient er damit mehr Geld, als er für die monatliche Rate zahlen muss. Somit bezahlt der Käufer die Rate mit dem Geld, das er mit der erworbenen Investition verdient.
Der Vorteil von Pay as you earn ist, dass der Kunde kein Eigen- oder Fremdkapital einbringen muss, um in eine neue Maschine, Anlage oder Ähnliches zu investieren. Somit fällt es dem Kunden viel leichter, das neue Produkt anzuschaffen.
Bessere Kalkulationsbasis
Durch die Ratenzahlung und das damit zusammenhängende Pay-as-you-earn-Prinzip können die Kunden besser kalkulieren. Sie wissen genau, wie hoch die monatlich zu zahlende Rate ist und über welchen Zeitraum sie sie zahlen müssen. Die Rate ist gleichbleibend und somit ein stabiler Faktor für die Kalkulationen der kommenden Monate und Jahre.
Bessere Liquidität
Durch das Zahlen der überschaubaren Raten und dem gleichzeitigen Generieren von Umsätzen durch die neue Investition, erfreuen sich die Kunden automatisch einer besseren Liquidität. Denn sie müssen nicht auf Firmenkapital zurückgreifen. Somit entsteht zu keinem Zeitpunkt eine schlechtere Liquidität.
Schnelleres Unternehmenswachstum
Durch die oben genannten Vorteile können Kunden, die Ratenkauf nutzen, schneller wachsen. Durch die gute Liquidität, das Pay-as-you-earn-Prinzip und die solide Grundlage für Kalkulationen können sie mehr Investitionen in kürzerer Zeit anschaffen. Dadurch generieren sie wiederum mehr Umsatz, was Raum für neue Investitionen lässt und so weiter. Und das alles ohne Fremd- oder Eigenkapital einsetzen zu müssen.
Weitere Vorteile von Ratenzahlung für Kunden
Zusätzlich ist es für Käufer vorteilhaft, dass sie die Raten insbesondere beim Leasing vollumfänglich als Betriebsausgaben absetzen können. Neben Objekten können sie auch Serviceleistungen, die damit zusammenhängen, über die Rate abrechnen. Das können zum Beispiel die Installation und Wartung der gekauften Produkte sein.
Das sind die Vorteile von Ratenzahlung für Händler und Hersteller
Auch Händler oder Hersteller profitieren von Ratenzahlung. Denn die Vorteile, die die Kunden durch die Ratenzahlung haben, führen dazu, dass sie mehr kaufen. Außerdem werden die Produkte für mehr Kunden bezahlbar, was zu neuen Kunden führt. Verkäufer vergrößern durch ein Finanzierungsangebot also ihren Kundenstamm und steigern ihren Absatz und Umsatz. Das alles eröffnet auch Verkäufern die Möglichkeit, ihr Unternehmen wachsen zu lassen.
Wie Sie als Händler oder Hersteller Ihren Kunden eine Finanzierung bzw. Ratenzahlung anbieten, können Sie hier nachlesen.
Möchten Sie Ihren Kunden Ratenzahlung anbieten?
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