Absatzfinanzierung richtig einsetzen

Absatzfinanzierung richtig einsetzen

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Absatzfinanzierung ist ein tolles Tool, um Ihren Umsatz zu steigern, mehr Kunden zu gewinnen und Ihr Unternehmenswachstum voranzutreiben. Aber wie jedes Werkzeug muss auch dieses richtig gehandhabt werden. Deshalb zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag, wie Sie Absatzfinanzierung richtig einsetzen, um eine hohe Genehmigungsquote und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Absatzfinanzierung aktiv anbieten

Damit Sie von den Vorteilen der Absatzfinanzierung profitieren können, müssen Ihre Kunden erst einmal mitbekommen, dass Sie diese Art der Finanzierung überhaupt anbieten. Am besten teilen Sie die Neuigkeit auf Ihrer Website mit, in Ihrem Newsletter oder auf Ihren Social-Media-Kanälen. Listen Sie zudem Absatzfinanzierung bei Ihren Zahlungsoptionen mit auf. Und zu guter Letzt: Bieten Sie Ihren Kunden Absatzfinanzierung aktiv an. Das können Sie zum Beispiel im Verkaufsgespräch tun. Hierbei ist aber Ihr Fingerspitzengefühl gefragt, denn nicht jeder Kunde kommt für einen Verkaufsabschluss über Absatzfinanzierung infrage.

Nicht jedem Kunden Absatzfinanzierung anbieten

Um Frust und Ärger zu ersparen, sollten Sie nicht jedem Ihrer Kunden blind eine Finanzierung anbieten. Denn nicht jeder Ihrer Käufer erfüllt die Kriterien für eine Genehmigung der Finanzierung vonseiten der Finanzierungsgesellschaft. Hier ist es wichtig, dass Sie Ihre Kunden kennen. Privatkunden zum Beispiel sind keine Kandidaten für Absatzfinanzierung. Aber auch nicht jeder Geschäftskunde erfüllt alle Voraussetzungen, um eine Genehmigung der Finanzierung zu erhalten.

Schwierig wird es unter anderem, wenn Ihr Kunde…

  • seine Firma gerade erst gegründet hat.
  • ein Einzelunternehmer mit geringem Umsatz ist.
  • keinen oder einen schlechten Creditrefom-Index hat.

Natürlich können Sie als Verkäufer nicht jeden Ihrer Kunden so genau kennen, dass Sie wissen, wie es um seine Bonität steht oder ob er ein Neugründer ist oder nicht. Manchmal liegt es aber auf der Hand oder Sie finden es im Verkaufsgespräch heraus. Dann ist es sinnvoll, von einem Finanzierungsangebot abzusehen.

Warum von einem Finanzierungsangebot absehen?

Um eine Finanzierung anbieten zu können, arbeiten Sie mit Finanzierungs- oder Leasinggesellschaften zusammen. Diese haben bestimmte Standards. Das heißt, sie haben gewisse Ansprüche an die Kunden, denen Sie eine Finanzierung genehmigen. Wenn Sie als Verkäufer von vorneherein wissen, dass Ihr Kunde diesen Standard nicht erfüllt, ist es besser, eine andere Zahlungsoption für diesen Käufer zu finden. So ersparen Sie Ihrem Kunden, der Finanzierungsgesellschaft und sich selbst viel Ärger und Frust.

Denn Ihr Kunde hegt Hoffnung, eine Finanzierung zu bekommen und wird von der Absage enttäuscht. Die Finanzierungsgesellschaft hat unnötige Arbeit, um die Finanzierungsanfrage zu prüfen. Sie stehen zwischen den Fronten und müssen sowohl Ihren Kunden besänftigen als auch die Finanzierungsgesellschaft, die bei zu häufigen Anfragen, die ins Leere laufen, ungehalten werden kann. Leiten Sie deshalb nur aussichtsreiche Finanzierungsanfragen an Ihren Finanzierungspartner weiter.

Wenn Sie Absatzfinanzierung richtig einsetzen, profitieren alle von der Win-win-Situation

Glückliche Kunden, glückliche Finanzierungspartner und Sie als glücklicher Unternehmer mit steigendem Umsatz. Das ist das Panorama, wenn Sie Absatzfinanzierung richtig einsetzen. Natürlich gehört Übung dazu, der richtige Riecher, ein guter Draht zu Ihren Kunden und Erfahrung, um am Ende zu wissen, wer ein geeigneter Kandidat für ein Finanzierungsangebot ist oder nicht. Aber versuchen Sie, Ihre Fähigkeiten als Verkäufer zu perfektionieren und ein Gespür für die Kreditwürdigkeit Ihrer Geschäftskunden zu entwickeln. So können Sie das volle Potenzial von Absatzfinanzierung ausschöpfen, die Genehmigungsquoten maximieren und effizient wachsen.

Sie möchten Absatzfinanzierung richtig einsetzen?

Wir als unabhängiger Leasingmakler in Deutschland unterstützen Sie dabei, Absatzfinanzierung richtig und effizient anzubieten. Gerne beraten wir Sie hierzu unverbindlich. Sprechen Sie mit uns. Wir rufen Sie auch gerne zurück.