Es ist kein Geheimnis, dass Leasing und Finanzierung bei Geschäftskunden sehr beliebt ist. Ein entsprechendes Finanzierungsangebot für Ihre Kunden ist daher eine der wichtigsten Verkaufsstrategien im B2B. Diese Strategie beschränkt sich aber nicht nur auf den stationären Handel oder Direktvertrieb. … Weiter
Ratenkauf wird immer beliebter, auch im E-Commerce. Entsprechend finden Sie in Webshops immer mehr Angebote rund um die “Buy Now Pay Later”-Bewegung. Doch Ratenkauf ist nicht gleich Ratenkauf, denn es macht einen Unterschied, ob Sie Ihre Produkte an Privatkunden (B2C) … Weiter
Verkaufen ist nicht gleich verkaufen. Geschäftskunden und Privatkunden haben unterschiedliche Ansprüche, Bedürfnisse und vor allem auch Hintergründe. Wenn Sie hauptsächlich Kunden im B2B-Bereich haben, können Sie ganz andere Verkaufsstrategien einsetzen als bei Privatkunden, was ein Vorteil für Sie ist. Wie … Weiter
Kunden eine Finanzierung anbieten, das ist im Vertrieb eine der wichtigsten Strategien zur Umsatzsteigerung. Vor allem, wenn es sich bei Ihren Abnehmern um Geschäftskunden handelt, ist die Finanzierung eine Win-win-Situation, denn beide profitieren davon. Sie unter anderem durch mehr Verkäufe … Weiter
Diskussionen um Rabatte entstehen meistens durch hohe Preise. Selbst dann, wenn das zu verkaufende Produkt jeden Cent davon wert ist. Derartige Diskussionen hinterlassen auch gerne einen sauren Beigeschmack, sowohl beim Käufer als auch beim Verkäufer. Am besten ist es daher, … Weiter